一、景观设计中，创造性为什么很重要？

这似乎无需回答。因为创造性是设计的生命。关键在于如何拥有创造性。在这方面，象Aecom、ACLA等国际机构无疑值得信任。而国内的领先机构，亦在重点打造。以华誉为例，一方面，多年来一直努力从全球引进顶级国际机构的金牌设计师，如住宅方面引进原星河湾的主创设计师、酒店度假产品方面引进香格里拉、丽兹·卡尔顿等酒店的主创设计师、商业地产方面引进迪拜国际生态塔、意大利文化中心等著名作品的主创设计师等；另一方面，又用专业的“六帽思考法”对组建的“全明星外籍团队”进行“工作方式优化”，用“创造性碰撞”进一步提升团队的创造力。事实上，在创造力维度，华誉自2009年以来就瞄准Aecom、贝尔高林等世界顶级机构，超越了与国内公司的竞争。

二、可靠性为什么重要？

这个问题，地产商的经管负责人最有发言权。在我们与“招保万金”接触的过程中，经常听到其苦恼——有些景观设计公司——尤其是很多大牌的国际公司，在概念和方案阶段，往往说得让人“心花怒放”，而在实施阶段，其结果却让人“啼笑皆非”，要么是在施工图阶段发现方案无法细化实施，要么是现场发现实施出来的结果“面目全非”。在华誉，我们为此专门采取了三项措施，一是方案阶段的“模型化检验”，以确保方案是可以实施的；二是全过程的系统保障，通过反复检查，最大限度地避免图纸质量中的错漏；三是施工阶段的“贴身服务”，以确保实施出来与方案“不走样”。这样，就使方案设计有可靠的“还原度”。实际上，我们与万科、保利、富力、时代等很多公司的合作，都是从接手大牌国际机构做不下去的项目开始的。

那么，地产商如何判断景观机构的可靠性呢？有三个简单的方法：一是审查其从前的设计实施后的实景图片；二是看其已合作客户的口碑；三是看其企业的管理水准，靠制度管理的企业会有稳定的质量，而完全靠人管理的企业，其质量会波动较大。

三、配合度为什么重要？

沟通配合程度不仅会严重影响景观方案的实施效果，在强调快速周转的今天，还会影响工程进度。这方面，国际机构的问题可能会更突出，因其在服务地产商时，通常只做到方案或扩初，存在“铁路警察，各管一段”的问题，在现场服务方面存在固有的短板，再加上语言沟通的障碍和对加班的抵触，国际机构的配合度通常很难满足客户的要求。这也是国内成熟的顶级地产商越来越少地选择国际机构的原因。关于配合度，我们华誉的同事都熟悉16个字——“重在沟通，赢在现场。无缝对接，贴身服务。”惟其如此，我们在业内有着数一数二的口碑。以近期的绿地某“形象工程”项目为例：自2013年12月3日接到任务，从方案设计到项目实施仅仅50天的时间，做出一个令双方都满意的“新日式园林”风格的公园，依靠的正是与甲方的“无缝对接贴身服务”。

四、经济性为什么重要？

在商业领域，无论何时，永远需要“花更少的钱，办更大的事”。用强大的预算做出好的景观，需要地产商的实力；用较少的预算做出好的景观，需要设计的能力。在地价持续上涨楼盘又限价销售的背景下，经济性更凸显独特的价值。表面上，设计的经济性要看设计费；本质上，最好的设计，看起来最贵，实际上免费；不好的设计表面上便宜，实际上昂贵。假设某项目占地10万㎡，容积率为3，则建筑面积为30万㎡，景观面积按70%计，为7万㎡，假设优秀的景观设计公司收费每平方多收5元，则设计费增加7*5=35万元。但仅仅多付这35万，却能得到意想不到的额外价值——

1. 优秀的景观能提高项目售价100~300元／㎡，仅以单价增加100元／㎡计，则项目增加销售额30*100=3000万元；反之，平庸的景观设计表面上便宜，实际上会降低项目售价，也可能减少3000万销售额。在成本一定的前提下，实际上增减的都是纯利润。

2. 优秀的设计能有效减少造价成本，若设计优化降低5%的造价，以每平方500元的造价计算，则减少工程成本500*7*5%=175万元。自2009年起华誉就一直在进行地产景观的“经济性”研究，探索出从方案设计到现场施工总计43种成本优化方法。

所以，不算不知道，一算吓一跳。一个10万㎡的地产项目，一个好的设计表面上每平方多收5元，设计费增加才区区35万元，因此可能带来工程造价减少175万元，销售收入增加3000万元。这尚未考虑糟糕的设计所带来的风险成本和机会成本！