文旅项目的特点，是大投资、长周期、多产业、高复杂，因而风险极大。以主题公园为例，往往只有百分之十的企业盈利，多数项目亏损乃至倒闭，所以，投资文旅，要心存敬畏。  

为什么文旅企业大面积亏损？战略盲区的存在，是根本原因。

世间万事万物，进去容易出来难，文旅项目更是如此，“进去看勇气，出来看水平”。

曾经遇到很多企业家吐槽——拿到一块地，兴奋做设计：规划、建筑、景观、室内等设计一股脑地扑上

然后迫不及待地施工，终于把大笔大笔的钱，成功变成了建筑、设施、园林等具体的、物质的东西

这时才忽然发现，它们却变不回钱了！

为什么？

因为所有那些专业的设计，都是设计如何花钱如何把钱变成具体物质的

只有定位、商业模式等顶层设计，才是设计如何把那些物质变回钱的

可是，对初次入行的文旅企业家而言

多数项目的顶层设计，要么严重缺位，要么由规划人员“代庖”，由此埋下失败的种子

规划文本中的定位，为何不能替代顶层设计？

因为它们要解决的问题和所要求的技能，都根本不同。

规划要解决的是“空间性”和“操作性”等技术性问题，而顶层设计要解决的则是“竞争性”和“盈利性”等战略性问题

而且，顶层设计所要求的是战略、营销方面的知识与技能，以及专家眼光、“野性的嗅觉”乃至作为决策“微量元素”的许多“暗知识”，也是规划人员所不具备的。

所以，使用规划文本上的定位来代替顶层设计，如同在飞机上安装汽车引擎

不仅让人哭笑不得，而且怎么看，都像拿自己的身家开玩笑

文旅企业家如何摆脱“站着进去，躺着出来”的宿命？

大道至简，三招致胜，即“先胜”、“必胜”和“全胜”。

所谓“先胜”即先胜而后求战——市场如战场，是“七分先注定，三分靠打拼”。

事先设计好成功路径，做好充分准备，有效规避一个又一个陷阱，再去追求胜利，胜利就有必然性。战略的本质，即是找到“成功的必然性”。

所以，“先胜”，胜在“谋定而后动”，胜在战略思维，胜在顶层设计。

“必胜”，即找到确保项目成功的“阿基米德支点”——科学的项目定位，以实现错位竞争，以实击虚。

科学的定位，为何能达到“必胜”的效果？

因为，其造成了“用石头砸鸡蛋”的竞争态势，成功自然没有悬念

至于“全胜”，指的是如何设计企业“摇钱树”——商业模式，如何用最小的成本，获取最大的收益需要系统地考虑市场的广度、价值的深度、交易的频度、时间的长度等四个方面

文旅行业的商业模式，传统上以“二老型门票模式”和“勤劳型综合模式”为主

后来，向国外文旅企业学习，发展出“互补性天使模式”，文旅和地产相互补充以华侨城为代表；“轻低型平台模式”，搭建平台，请人唱戏，轻资产，低风险，以长鹿农庄为代表

另外，在全球休闲农业领域，还涌现出一种“联动型全鱼模式”

一、二、三产业联动，相互促进，做“六次方产业”，最充分地利用资源，统括三个产业的“完整利润”

不过，迄今为止，文旅商业模式的“最高级”，当数迪士尼“裂变式乘数模式”，影视、媒体、主题乐园，实现“三核驱动”

然后，分别以主题乐园整合服务业、以品牌整合零售业，进行“双环扩展”再在整个系统充分协同，获取乘数利润。这个“最高级”的摇钱树模式有多幸福？

达到了“摇啊摇，摇到遍地是钞票”的效果，以2015年财年为例，迪士尼的收入，比BAT的收入总和，还超出接近1000亿人民币；而迪士尼的利润，是BAT中最赚钱的阿里的2.39倍